上半年销售业绩不佳 下半年家电市场怎么办

本文来自家电网。

　　中秋和十一的放假安排已经悄然出炉。就在人们热烈讨论假期如何安排的同时，家电行业内部也在进行着另一个内部讨论：如何把中秋和十一的促销活动搞得有声有色。

　　如果是知晓上半年家电促销业绩的人，就不难理解家电行业内部焦急的心情：在上半年，家电销售的业绩不是很理想，而几个促销节点，也没有带动起大的销售高潮，就连被视为上半年最大也是最重要的促销节点618，也并未出现预想的销售热度，各大厂商甚至没有和往年一样，高调晒出销售成绩单，大多草草了事，业内一片噤若寒蝉。

　　上半年偃旗息鼓，下半年就要重新振作，而下半年的第一个促销节点就是中秋促销节点。从这个意义上来说，中秋促销节点是下半年促销大展的前哨站，同时它也很有可能为即将到来的十一促销打开局面。

　　从促销节点来说，“中秋十一”促销节点组合其实和“清明五一”的促销节点组合非常类似，他的特点就是一小一大两个促销节点一前一后，挨得很近， 而优点和缺点也很明显。优点在于，促销节点离得近，更利于烘托促销活动的气氛，短期内促销资源可以重复利用；而缺点在于，由于促销节点时间上挨得比较近，在销量上也会互相分流。

　　就拿销量分流来说，就是一件比较微妙的事情。由于后面有十一促销的存在，消费者在中秋促销就不太敢放开手脚购买家电，而更倾向于暂时观望，看看十一这个更大的促销节点能够有什么更好的优惠，这无形中就会拉低中秋节点的销量。

　　此外，十一七天长假的这种特殊存在，还可能会对十一促销的销量产生重大影响。在消费者看来，十一七天长假，是一个天然的旅游黄金假期，即使是在疫情出现的2020年，国庆出游的数据也是相当喜人的。中华人民共和国文化和旅游部数据显示，2020年国庆中秋八天长假期间，全国共接待国内游客6.37亿人次，按可比口径同比恢复79.0%；实现国内旅游收入4665.6亿元，按可比口径同比恢复69.9%。而在疫情防控形势向好的2021年，国庆出游的数据甚至可能更上一层楼。

　　然而，国庆的出游，同时也会挤占对于家电的消费空间。因此对于家电行业来说，想要在中秋国庆这个组合促销节点实现业绩反弹，实在是有一定难度。

　　有行业专家认为：经历了上半年的促销节点“失灵”之后，家电厂商和电商平台都应该意识到，市场正在发生转变，消费观念也在发生转变，而此时的促销方式和影响推广的渠道也不能一成不变，一味沿用传统模式，而不根据市场形式加以调整，很可能只会重演上半年促销节点的困局。

　　在促销节点临近的当下，家电厂商和电商平台能否能够有所改变，为下半年家电市场的反弹打开局面？还让我们拭目以待。